1越来越多的科技互联网从业者，转型为卖保险。其背后是友邦等保险公司极具针对性的人才和商业策略。

2面对转行，家人表示不赞同。理由是收入不错，工作驾轻就熟，为何要去完全陌生的保险行业？互联网公司的高级白领和朝不保夕的保险推销员，在社会认知上的差异太大了。

3保险行业在国内刚到风口期，一年积累70个客户，70万的销售单，工作时间相对自由，让大多数人在工作和家庭中找到了平衡点，未来值得预期。

作者：薛芳 编辑：康晓

如果把时间拉回到一年前，很多人可能从来没听说过友邦这家公司，但如今越来越多科技互联网行业的从业者发现，朋友圈转型卖保险的突然多起来了。

不久前，一个社交网络流传甚广的段子也这样写到：随着年龄增长，媒体人的转型路径是媒体-PR-自媒体-友邦-微商。

这种现象绝非巧合，其背后是互联网行业的中年职场焦虑，以及友邦等保险公司极具针对性的人才和商业策略。

1

苏珊成长的很快，来友邦仅仅一年，她已经累积了70个客户，尽管没有达成她完成一百个客户积累的目标。

苏珊做了70多万的销售单子，这个成绩在新人里面，排名靠前，税后收入是40多万。这仅仅是她第一年的收入，与之前在互联网公司的收入持平，那个她奋斗了十多年的结果。

在加入友邦前，和很多互联网从业者一样，35岁的焦虑击中了苏珊。

职场十多年，苏珊已经是她所在一家创业公司品牌部的高级经理，两年前，苏珊部门总监辞职了，主管品牌部的公司VP答应她，给她升职加薪，但升职和加薪是两个事情，只能一步一步来。

苏珊的薪资先涨了，但VP许诺她的升职被没有实现，因为公司请猎头从联想挖了一个总监。对苏珊来说，从高级经理到总监只有一步之遥，但这一步她垮了半年，还是没跨过去。

苏珊的未来清晰可见，上升空间有限，升职变得遥遥无期；她也想过，不求升职加薪了，就图个稳定——但直属领导的变动、公司业务条线调整、行业发展趋势变化，她都有可能被迅速边缘化，甚至被裁掉。

树欲静而风不止。

为了规避被裁掉的风险，苏珊开始投递简历，经历了一轮面试后，她中意的是百度公司，但HRD告诉她，职位被锁了，需要过了年才知道有没有职位。从2017年底等到2018年初，等的结果是有可能招人，也有可能不招人。

一直以来，苏珊希望构建的职场路径——从第二梯队的互联网公司到BAT中的任何一家，她的履历一直是增分的，但等待在此刻变得徒劳而无望。

在苏珊看来，职场第一个十年，年富力强，是人力资源市场上的宠儿，但进入第二个十年后，机会就稀少起来，投出去的简历基本是石沉大海，猎头找过来的机会，反而靠谱些。

那一时间段，李莉也陷入焦虑情绪。她的履历是有着十多年的互联网公司市场部工作的经历。她们最初的想法都一样，找一份喜欢的工作，让职场之路延续下去。

但2018年是个尴尬的时间段，很多互联网公司从裁员到缩招，再到合并业务线。

李莉和苏珊觉得她们被嫌弃了，在一个互联网人的招聘信息交流群里，李莉清晰地看到一个人说，百度要招35岁以上员工，必须向海龙审批，这意味着85前出生的基本不在HR的考虑之列了。

李莉陷入到了深深的年龄焦虑中。

而这种焦虑在中年群体中的整体爆发是在李莉转型一年后，舆论汹涌，对35岁以上中年人充满了的鄙视和恐吓。如《互联网公司容不下35岁女员工》、《互联网公司没有中年人》和《被大公司优化的中年人》。

这些文章的核心观点是：一旦到了35岁，职场处境就会特别的艰难。尽管自媒体的观点稍显夸张，但李莉知道，事实也不容乐观。因为一年前的她就是如此的步履维艰。

在互联网公司已经呆了十年的李莉知道，她如果四十岁之前没在公司里获得一个高的title，基本就是走下坡路了。高不成，低不就。

李莉设想过，如果她是老板，也愿意招聘90后和00后，“上有老，下有小，不能把全部精力放在工作上，工资还是年轻人的好几倍，但能力真的是年轻人的好几倍吗？”李莉的答案是未必。

李莉告诉《深网》，每次和同事们聊到这个话题，说到三五年之后，她都不敢再聊下去。年龄的焦虑已经深入到了她的潜意识，像影子一样，如影随形。

2

人到中年，李莉和苏珊们都遭遇着相同的焦虑，她们意识到，在职场上，中年人都已经从主动选择转为被动撤离了。

但是往哪里撤？从事销售工作的朱蕾，老公毕业后一直做学术研究，女儿还在幼儿园，苏珊无法跟家里人讲她当下面临的职场困境，在她看来，工作十年后，，稳定成了近乎奢侈的需求。为了延续这种稳定，近几年，996是她生活的常态，她每天下班的时候，女儿已经睡了，她早上醒来后，孩子已经去幼儿园了。

因为工作，朱蕾错过了女儿很多重要时刻，比如孩子的2岁生日，她就因为出差错过了，她内心非常愧疚，但又无能无力。

2015年滴滴公司通过叫车大数据，推出“北上广深票选PK吸血加班楼”排行榜，百度大厦、东方广场二座、得实大厦牢牢地占据了北京实时榜单的前三名。

百度大厦是互联网公司百度的所在地，东方广场二座则盘踞着毕马威等几家知名会计师事务所，得实大厦则是滴滴公司当年办公所在地。网友曾总结过“中国十大加班狗行业排行榜”，广告、公关、销售、程序员、老师、的哥、记者、银行、电商和餐饮上榜。

苏珊在友邦的一位同事，便曾经在奥美做广告工作，直到一次大病击中了他。

冰冷的大数据、凌晨依然灯火通明的写字楼、网友调侃的背后，有一个不容忽视的事实是：从业者的健康被严重透支。苏珊当时的公司，在五道口，荣登“吸血加班楼”前十；而她所在的行业，也隶属于“十大加班狗行业”。

2017年，公司要开新品发布会，苏珊忙到了十一点多。她来到停车场的时候，诺大的停车场，只剩下了一辆车，那辆车是苏珊的。高强度的工作，苏珊身心俱疲，身体也出现了问题，体检的时候，她的心电图变得不正常。

工作的价值到底是什么？外人看起来的工作的体面到底有多大价值？如果这些都是拿健康换的，是不是值得？苏珊在反思，但那时候的她也没有什么选择。

为了健康辞职，她从未想过。

按照以往的经验，通常是焦虑中找到了新的工作再辞职。但新机会很少，回家做全职太太吗？一家人的经济重担全放在老公肩上吗？在房价高昂的北京，苏珊想对家庭有所贡献。

这时候一个机会冒出来，友邦的一位代理人琳娜邀请她，加入友邦，这个邀请其实早就到了她这里，她当时并未考虑过。苏珊与琳娜的认识，也非常偶然，女儿出生后，她买了人生第一份保险，也因此认识了琳娜。

事实上，很多加入保险公司的人，往往也是缺乏安全感的重度保险用户。